農(nóng)資市場艱難中繼續(xù)前進，今年的農(nóng)資人能挺過去嗎？

發(fā)布時間：2020-05-06

      因今年疫情影響，農(nóng)資市場正在轉(zhuǎn)型之際遭遇一片狼藉，雖未舊傷未愈又添新傷，農(nóng)資市場艱難中繼續(xù)前進，今年的農(nóng)資人能挺過去嗎？

市場疲軟，降價銷售成為強心劑

      有人說，當市場處處充斥著價格戰(zhàn)時，這是一種無能又無奈的表現(xiàn)，但不可否認，價格戰(zhàn)是直接粗暴的強心劑，打上一針，農(nóng)資銷售就能見到起色。

      當今，價格戰(zhàn)此起彼伏，但價格戰(zhàn)又不能打得明目張膽，畢竟這很容易被同行所不齒，所以，各式促銷方式輪番登場，你方唱罷我登場，頻次繁多到基層農(nóng)資經(jīng)銷商或者農(nóng)資終使用者已經(jīng)到了麻木的地步。

      農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)從開工至今，推出特價產(chǎn)品的次數(shù)比較密集，有些特價產(chǎn)品確實有誘惑力，經(jīng)銷商沒有無動于衷的理由，而這些特價產(chǎn)品又被轉(zhuǎn)手作為特價促銷產(chǎn)品流通到市場。大家都抱有一種想法，那就是用極低的價格，將別的產(chǎn)品排除在競爭范圍之內(nèi)，當這種方式頻繁出現(xiàn)，農(nóng)資市場毫無秩序可言。

熱門產(chǎn)品成為眾矢之的

      由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，農(nóng)資產(chǎn)品價格相對透明，市場越不景氣，價格戰(zhàn)就打得越兇，迫于當前市場壓力。

      如今農(nóng)資市場不愿推廣新產(chǎn)品，在投入大量人力財力推廣一個產(chǎn)品，剛有起色，后面可能就有上百個產(chǎn)品同類產(chǎn)品跟進，價格不僅更低，效果還不一定遜色于新品，新品如果沒有足夠的實力，就會在群雄“圍剿”中黯然退場。

      熱門產(chǎn)品危機重重，反倒是低調(diào)的產(chǎn)品，更有市場生存空間，這就造成低調(diào)做人又低調(diào)做事的獨特現(xiàn)象，對于疲軟的農(nóng)資市場來說，招惹并不是一件好事情。

調(diào)整思路，集中兵力鞏固陣地

      在農(nóng)資銷售成本上升，且利潤嚴重下降的前提下，如果秉持著四處出擊碰運氣的心態(tài)，效率和費用就不成比例了，長此以往，業(yè)務(wù)人員收入降低，銷售失去積極性，老板也會被龐大的客戶群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務(wù)、客情關(guān)系，這三點時時都有可能成為身邊的爆破點。

      果斷放棄一部分市場，將所有的銷售力量都集中到自己擅長的區(qū)域，一旦做出品牌和影響力，在提高銷量和降低風險的同時，也是有效抵御競爭者的有效策略之一。

利用網(wǎng)絡(luò)，尋求更廣闊的市場空間

      未來的農(nóng)資市場，勢必會打破市場區(qū)域化，隨著網(wǎng)絡(luò)細化和物流的無死角覆蓋，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資銷售定會成為一種發(fā)展趨勢，雖然那些曾經(jīng)以及當下的農(nóng)資電商紛紛墜馬，但這不會影響未來網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資的發(fā)展。當前農(nóng)資電商之所以紛紛夭折，一是生不逢時，過于樂觀估計了市場；二是不應(yīng)該明目張膽地和現(xiàn)有農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)搶生意，總想一竿子把競爭對手都趕盡殺絕，世上的鈔票都裝進自己兜里，卻不料被農(nóng)資界圍追堵截，不具天時，更無地利，再無人和，這就是農(nóng)資電商做得越牛，就越是容易死亡的根本原因。

      雖然當前網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資以低價沖擊傳統(tǒng)農(nóng)資市場，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的缺口，卻一直沒人填補。大多數(shù)農(nóng)資人把更多的目光都投向網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建設(shè)上，卻忽視與種植戶的直接溝通。當前較為火爆的粉絲轉(zhuǎn)換、直播營銷等，都是找準突破口，抓住熟悉的領(lǐng)域，與直接用戶面對面的溝通。

      有些農(nóng)資圈外的聯(lián)網(wǎng)平臺，已做到付費種植咨詢、付費提供種植方案、付費解決農(nóng)業(yè)種植所遇到的問題，而農(nóng)資，則成為服務(wù)農(nóng)戶的衍生品。

      （來源：農(nóng)資導報）