定州分公司積極做好秋季化肥銷售

發(fā)布時(shí)間：2005-10-26

  今年秋收種麥推遲，化肥銷售遲緩。針對(duì)化肥市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況，定州分公司認(rèn)真分析本區(qū)域的化肥需求變化，及時(shí)制定秋季化肥銷售措施，千方百計(jì)完成全年任務(wù)指標(biāo)。截止到9月底，已下放銷售網(wǎng)點(diǎn)化肥3397噸，其中二銨2368噸，復(fù)合肥534噸，銷售6500多噸，銷售額1300萬(wàn)元，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
　　定州是我省農(nóng)業(yè)大縣，又是化肥等農(nóng)資商品的主要集散地，市場(chǎng)化肥品種多，數(shù)量和價(jià)格變化快，各路經(jīng)銷商對(duì)峙給化肥經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大難度。為提高駕馭市場(chǎng)的能力，定州分公司從搞好今年秋季市場(chǎng)調(diào)查入手，及時(shí)掌握了解農(nóng)民需求，早動(dòng)手，早安排，于8月初召開(kāi)了分公司區(qū)域內(nèi)各加盟店店長(zhǎng)會(huì)議，認(rèn)真研究秋季市場(chǎng)走向，并制定了相關(guān)的營(yíng)銷策略，一是規(guī)范業(yè)務(wù)流程，認(rèn)真填報(bào)各加盟店秋季要貨計(jì)劃，綜合平衡，按需發(fā)貨，合理擺布投放數(shù)量，確保計(jì)劃的嚴(yán)肅性和資源的有效配置。二是進(jìn)一步明確各加盟店的銷售規(guī)則，保證互相之間不串貨、不壓價(jià)，相互通報(bào)信息，避免了各經(jīng)營(yíng)商之間“相互殘殺”。三是努力減少費(fèi)用，增加直撥調(diào)運(yùn)數(shù)量，減少迂回周轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年由港口自提二銨1000噸，復(fù)合肥480噸，直接送到網(wǎng)點(diǎn)，減少途耗，節(jié)約費(fèi)用3萬(wàn)余元。
　　為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，他們從發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、培育市場(chǎng)品牌、打造河北農(nóng)資形象入手，努力向外圍區(qū)縣發(fā)展，在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，在唐縣、曲陽(yáng)、望都、安國(guó)等地設(shè)立總經(jīng)銷多處，投放金富瑞、渝涪二銨460多噸，取得了明顯的效果，深受農(nóng)民和經(jīng)銷商的歡迎，為分公司今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
　　目前，定州分公司秋季銷售已全面啟動(dòng)，銷售熱線不斷。為迎接銷售旺季的到來(lái)，他們采取延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、24小時(shí)電話值班、在電視媒體上做廣告等多種形式促銷，并積極開(kāi)展預(yù)約定貨、送貨上門，為農(nóng)民開(kāi)展測(cè)土施肥、合理用藥、技術(shù)咨詢等農(nóng)技服務(wù)，取得了很好的效果。